30 marca tego roku nasza agencja Rexim miała okazję uczestniczyć w webinarze organizowanym przez WhitePress na temat wprowadzenia swojego biznesu na rynek zagraniczny. Prowadzący webinar, Pan Przemysław Suchanek, zaznajomił nas bliżej z tematem zagranicznych rynków. Dowiedzieliśmy się, co zrobić, by biznes znakomicie rozwijał się także za granicą. Prowadzący uświadomił widzów znaczenie kwestii rynku zagranicznego.
Rynek zagraniczny – podstawowe działania
Przede wszystkim należy wspomnieć, że otworzenie, czy też rozszerzenie swojego biznesu poza
granicę kraju, wymaga zainwestowania. Omawiane kwestie dotyczyły m.in. tego, jak dotrzeć do klientów w Internecie, oceny swojej pozycji na zagranicznym rynku, ustalenia
celów, sposobu działania, a także określenia budżetu.
Suchanek na początku tego webinaru koncentruje się na wyszukiwarkach, wśród których
globalnie dominuje Google. Bezpłatne narzędzia w nich pozwalają sprawdzić, czy
Twoja firma w przestrzeni, w której poruszają się docelowi odbiorcy Twoich usług czy produktów. Kluczową kwestią do przyciągnięcia klientów jest zapytanie swoich potencjalnych odbiorców o problem, który oni chcieliby rozwiązać. Świadomość, o co konkuruje się z innymi firmami pozwoli na wybicie się na rynku.
Metody dotarcia do klientów
W webinarze omawiane były także różne sposoby dotarcia do klientów. Wśród najważniejszych z nich były wymienione: SEM (Search Engine Marketing) oraz SEO (Search Engine Optimization). Obydwa sposoby pozwalają na uzyskanie pożądanej pozycji w wynikach wyszukiwania. Balansowanie pomiędzy SEM a SEO jest kluczowe i wymaga operowania nimi w zależności od danej sytuacji. SEM bowiem może zapewnić szybki efekt, jednak do tego potrzeba większego budżetu. Natomiast działania SEO pozwalają na długotrwały efekt, a koszty na pewno będą mniejsze.
Prowadzący mawia m.in.
jak przyciągnąć klientów przy użyciu SEO:
- SEO techniczne (szybkość strony, bezpieczeństwo, struktura techniczna itd),
- on-page SEO (czynienie treści zrozumiałej dla robota wyszukiwarki),
- off-page SEO (wiarygodność strony pod względem rzetelności),
- treści (stanowi wartość strony).
Rynek zagraniczny i świadomość swojej pozycji
Suchanek podkreślił, jak ważna jest świadomość swojej pozycji na rynku zagranicznym. Należy wiedzieć, że bez odpowiednich działań, nie znajdziemy się automatycznie w wynikach wyszukiwania w innych krajach. Przed przystąpieniem do jakichkolwiek działań, należy sprawdzić pozycję swojej marki za granicą (można to zrobić za pośrednictwem strony
Local Search Results Checker lub za pomocą wtyczki SEO Quake w przeglądarce Chrome). Te narzędzia pozwolą sprawdzić gdzie i czy w ogóle dana marka istnieje na rynku zagranicznym, ale także konkurencję oraz kategorię produktu.
Określenie celów
Znając już swoją pozycję w Internecie, można przystąpić do działań. Bez wątpienia należy zacząć od ustalenia celów, do czego niezbędne jest odpowiedzenie na kilka istotnych pytań:
- Do kogo chcesz dotrzeć?
- Nastawienie na pozyskanie ruchu, by zwiększyć sprzedaż czy wizerunek?
- Jaka jest Twoja perspektywa czasowa? Czy masz więcej czasu na długoterminowe działania?
- Jaki budżet jesteś w stanie przeznaczyć na wyjście na rynek zagraniczny?
Wiedza, co osiągnęli nasi konkurenci także jest ważna dla zbudowania mocnej pozycji własnej marki na rynku. Siłę witryn konkurencyjnych można sprawdzić na stronie Ahrefs. Prowadzący podkreślił także, jak ważna jest analiza strony. Narzędzia analityczne pozwalają sprawdzić szczegółowe dane na temat siły domeny. Warto zwrócić uwagę na jakość umowną domeny, a także aktualny ruch na stronie oraz linkowanie do niej.
Formułowanie zadań
Mając ustalone cele, znając konkurencję, swoje słabe i mocne strony, można przejść do etapu formułowania zadań, by poprawić widoczność. Zalecane jest skoncentrowanie się na działaniach technicznych na stronie. To powoli na osiągnięcie już lepszych wyników. Następnie należy skupić się na budowaniu treści, a także poprawianiu tych już istniejących. Na lepsze wyniki strony oraz wybicie się w wynikach wyszukiwania składa się także linkowanie. Linki umieszczone w artykułach na innych stronach powinny mieć odpowiednio skonstruowaną treść, a w nim, zazwyczaj odpłatnie, zamieszczony adres URL kierujący do strony.
Rynek zagraniczny — podsumowanie
Zadbanie o ruch na stronie, poznanie swoich odbiorców i pozwolenie potencjalnym klientom na odnalezienie witryny jest kluczowym elementem do zbudowania mocnej pozycji w wyszukiwarkach. Wprowadzenie marki na rynek zagraniczny należy zacząć przede wszystkim od określenia budżetu, gdyż takie działania zawsze wiążą się z inwestycją. Następnie poznanie swojej pozycji na rynku oraz konkurencji pozwolą na lepszą widoczność marki za granicą.
